刘爽：我来凤凰新媒体是被动的，2005年时凤凰卫视看到两个结论：第一，传统媒体增长放缓，新媒体发展大大超过传统媒体，包括广告收入。第二，我们的股东默多克，在新媒体方面非常进取，那年他收购了MySpace。我们不能再错过新媒体机会，于是决定大力发展凤凰新媒体。我是凤凰管理层最年轻的，所以就把我派过来。

新京报：你有法律的教育背景，也有多个互联网公司融资上市经历，这是否也是凤凰卫视派你执掌凤凰新媒体的原因？

刘爽：凤凰卫视高层当年看到互联网的发展规律：都是由风险投资撬动的，所以凤凰网一定也要由风险资本撬动。但是风投一定要退出的，他不会在这里当你的股东，他要在资本市场赚大钱，所以一定要以上市作为退出机制。这是全球规律，而要引进风投，就一定要上市。这刚好是我的老本行，我在华尔街当过律师，代表百度、网易等融资上市，有很多经验。但我想这不是最直接的原因，最主要的原因还看好我作为职业经理人的素质。

新京报：这样说来凤凰新媒体引进的三家风投，将来会退出？

刘爽：当然，一定的。

新京报：跟三家风投是否会有其他方面的合作？

刘爽：还要看我们的资金需求。目前正在跟英特尔洽谈技术方面的合作，而其他公司也有很多业务跟我们互补，我们可能会有战略和业务层面的合作。比如贝塔斯曼有很好的内容，我们会把它引进到国内互联网平台；晨兴也投资了很多互联网公司，我们可以一起推广。

新京报：上市之前会不会引进其他风投？

刘爽：要看公司发展情况来决定要不要进行第二次融资。

新京报：将来在哪上市？

刘爽：关于上市，时间上要看业绩增长、融资规模，地点一定是个能创造价格的地方，不是香港就是纽约。

和四大门户没有竞争

我们跟四大门户，就像星光天地和家乐福。家乐福做的是中低端商城，我们做的是主流门户

新京报：有数据显示，凤凰网已经是第五大门户网站，但流量和收入跟前四大差距很大。

刘爽：我们跟四大门户，就像星光天地和家乐福。在高峰时，人流量差别不大，但去家乐福的人总数一定比星光天地要多。可是去家乐福的人也一定跟去星光天地的人不同，因为家乐福做的是中低端商城，我们做的是主流门户。20岁以下的网民我们不关注，但20-40岁的网民，我们要一网打尽。

新京报：那你们将怎么跟四大门户竞争？

刘爽：我们跟他们定位不一样，竞争是在他们四家之间，他们是大而全的综合门户，我们是全国唯一一家关注主流人群的综合网站。就像星光天地跟家乐福、星光天地和秀水，不存在竞争关系。但星光天地跟燕莎有竞争，可谁是互联网领域的燕莎呢，你可能说FT中文网、华尔街日报中文网，但我觉得那都不是燕莎，那只是一个LV专卖店，因为他们太小了。

新京报：在你眼中，门户网站的标准是什么？

刘爽：标准是主流人群的需求我们能够一站式提供、满足。我们只用了三四年的时间就从一个流量排名50多名的网站升到前5名。流量是明摆着的，而且凤凰网的影响力还远不止如此。

新京报：从打造门户网站的角度来看，你们2005年才起步晚了吗？

刘爽：我是一个职业经理人空降过来的。职业经理人的特点是，你可能不是这个领域的专家，但对生意的规律和管理会有比较成熟的理解，能把股东的利益最大化。我当时的判断是我们已经发力晚了，人家新浪、腾讯1998年1999年就发力了，我们是后来者。

但风水轮流转，谁抓住规律，谁就能异军突起。这不是一个门槛特别高的行业，我们要把凤凰卫视的优势最大地发挥出来，凤凰的优势在于品牌和内容的优势。

我们还要跟对手进行差异化竞争。现在互联网有两个趋势：一是同质化，几个门户大同小异；二是没有一个门户是从媒体的角度经营，都是从技术驱动性出发的。但是既然称之为新媒体最后当然要落实到媒体上，要跟搜索引擎和软件公司有差异。

媒体是要提供判断、传承价值，媒体是有观点的。所以我们定位精准，只做主流人群，风格鲜明。在互联网领域，做一个媒体气质最强烈的新媒体。

在研究介入游戏市场

如果在满足在线娱乐需求的同时，也能让我们有更充裕的资金去支持更远大的媒体使命的实现，何乐而不为呢

新京报：在经营方面，你们跟其他门户网站有什么区别？

刘爽：其实我们跟四大门户网站唯一的不同是我们没有游戏。无线我们有，视频我们也有，门户网站广告我们也有，唯一没有的就是游戏。游戏占他们比例特别大，我们也不能忽视，在研究中，我们也要以我们的方式介入这个市场。

新京报：做游戏会不会与你们的媒体追求冲突？

刘爽：游戏是我们认真考虑的一个方向。游戏是一个高利润当然也是高风险的新领域，作为一个媒体，用户的在线娱乐需求是我们要重视的，如果在满足在线娱乐需求的同时，也能让我们有更充裕的资金去支持更远大的媒体使命的实现，何乐而不为呢？

新京报：凤凰新媒体目前这个发展阶段，对股东收益负责和坚持媒体追求是不是会出现冲突？这时候又该如何抉择？

刘爽：短期利润追求和媒体追求和使命的实现，有时确实不一致，甚至有冲突。这些年我们一致把品牌，把口碑和媒体价值的彰显放在首要的位置，为此我们从来不人为的做流量，始终坚持正版，用严格的制度去抵御网络低俗的倾向。唯有爱惜品牌，传承价值的媒体，才真正能够致远。相反，就往往火爆一时，昙花一现。

新媒体将超越传统媒体

新媒体不会取代传统媒体，未来趋势是融合。将来“报”、“网”的概念会模糊，都变成“媒体”

新京报：现在很多传统媒体都在向新媒体转型。

刘爽：新媒体一定会超越传统媒体，新媒体不会取代传统媒体，未来趋势是融合。将来“报”、“网”的概念会模糊，都变成“媒体”。传输平台多元化，信息可以在手机、电脑等多个渠道传输。所以未来会更强调品牌的魅力，但具体怎样谁也说不清楚，可以肯定的是没有永远的王者。机会一直都有，谁抓住机会谁就取得胜利。

新京报：与传统媒体相比，凤凰新媒体核心竞争力在哪里？

刘爽：有两个方面，分别是资源稀缺性、差异化定位。以前媒体是渠道为王，但随着互联网的发展，现在传输渠道泛滥，所以谁有好的内容，反而成为关键，尤其是精英化的内容。

有个观点是“当信息变得充裕和商品化时，信息的免费是必然的趋势，但稀缺的信息将变得非常昂贵。”当人们在哪里都能看到大同小异的内容，稀缺性的内容就昂贵。而凤凰刚好有稀缺的信息，我们的稀缺信息体现在三个方面：正版、独家、独特。无论是奥巴马演讲、陈冠希事件、陈水扁入狱，我们都有独特的视角和独家信息。

手机报下一步将免费

我们的手机报下一步将向受众免费，向赞助商收钱。看似免费的，也是收费的，只不过是来自商家广告。向商家收费会给我们提供更大的机会

新京报：视频领域和移动领域，你们做了哪些探索？

刘爽：我认为门户已经历史性地到了视频时代，所以视频元素需求特别多。凤凰网有大量的视频资源，我们要做一个视频引领的下一代门户，一个在线电视门户，这是一个大趋势。现在我们已经有自己拍的网剧，明年可能会拍多媒体剧，可能会变成电影的形式，也可能是电视剧的形式、手机的形式。

移动领域可做的东西也非常多，互联网可以显现的事情，在手机上都可以显现。结合凤凰卫视，我们有几个很重要的应用，比如移动视频、移动全媒体应用（包括wap、手机报、彩信报）。

在商业模式上，我们的手机报下一步将向受众免费，向赞助商收钱。对广告主来说，手机用户的信息是更明确的，比如他的性别、住址、月消费额。而且手机报软广告或冠名的广告效果会更好。

新京报：你认为免费是必然吗？

刘爽：只能说完全有可能免费，但不要拘于收费还是免费的讨论。因为看似免费的，也是收费的，只不过是来自商家广告。向商家收费会给我们提供更大的机会，因为商家会要求有版权、能传承价值的、能增值的。

B09-B10版采写

本报记者林其玲

■名词解释

新媒体所谓新媒体，是相对于传统媒体而言的，新媒体与传统媒体的区别在于传播方式和内容形态的不同。新媒体的种类很多，目前以网络新媒体、移动新媒体、数字新媒体等为主。在具体分类上，新媒体可细分为门户网站、博客、网络杂志、电子报、手机报、移动电视等。

■人物简历

刘爽凤凰卫视有限公司副总裁、凤凰新媒体CEO。1989年，还是大学生的刘爽曾作为中国唯一代表，参加了北极“冰上行”国际探险活动。

1996年，刘爽获美国杜克大学法学博士，并在美国纽约州做律师。此后5年，他先后任职于华尔街美邦、美富律师事务所，参与百度、网通、阿里巴巴、网易、搜房网等企业融资、并购及海外上市。

2001年起，刘爽供职于凤凰卫视，历任凤凰卫视总裁特别助理、事业发展总监及副总裁。2005年起掌管凤凰网，打造凤凰新媒体。

●引进风投，就一定要上市。这刚好是我的老本行，我在华尔街当过律师，代表百度、网易等融资上市，有很多经验。